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文 | Tess 公众号第26届深圳礼品展特装工程：Tess外贸Club（Tess_2006）

4月25~28号是深圳礼品展第26届深圳礼品展特装工程，我在七号馆订购了一个九平方的展位。

七号馆是个特装馆第26届深圳礼品展特装工程，除了我那个9平方的“标摊”，剩下的展位最小的就是18平方。而且每一个都是精装修。

我的展位除了配备的一个名片台，一张谈判桌，三把椅子，剩下的“装修”就是三面墙上贴的海报。

但最终，它却成了整个场馆最火爆的一个。

原因在哪里呢？仅仅是因为产品好吗？还是有其他原因？

其实，在参展之前我就预测了结果，所以，后期呈现的结果也算完全在预料之中。

说一原因。

第一，展馆选择

此次礼品展一共有1~14号馆，每一个展馆有不同的主题。按理说我应该在14号馆(电子产品)，但是我却第一时间否决了这个展馆，而是选择了7号专门针对厨房用品的特装馆。

我的考虑有4方面第26届深圳礼品展特装工程：

1.竞争因素

14号馆竞争比较激烈，同行都集中在那里，有一些是大公司。为了避其锋芒，我采取了回避策略，避免和大企业正面冲突。

在《一个人的外贸江湖》卷二中，萧懿开发欧洲某国市场采取的就是这个策略。

她无法在主流市场和大品牌竞争市场份额，于是便找准机会，从边远农村去着手，并在两年之内，占领了农村80%的市场。

用这样的途径。仍然把销售额迅速提高到十倍。

2. 展会性质

从表面上看，我的目标客户都在14号馆，但其实不然。因为这是一个礼品展，如果礼品公司要采购，他一定会把很多展馆都逛一遍，去选择性价比最好的礼品。

所以说，我在哪一个展馆根本没那么重要。只能说在14号馆遇到精准客户的概率比较大，仅此而已。

3.产品属性

我所展出的产品不仅仅是针对礼品公司，它们是办公生活用品，所有参展企业以及来逛展的每一个人都可以是我的目标客户。

4.展馆属性

7号馆是特装馆，就意味着有很多人都会来这个馆看。

为什么呢？因为漂亮啊，装修得越漂亮的，越能够吸引客户过来。

从这个角度看，七号馆的客流量大概率会比其他展馆的客流量更高，所以，我在七号馆是占了其他参展商的便宜的。

参展嘛，不就是哪个展馆的客流量大，哪个展馆火吗？

第二，一定要出众。

我觉得，无论干什么事，只有你出众了，别人才能够记住你。

这里的出众是个中性词，是指有别于其他人的特殊之处，无论好坏。

就拿装修风格而言，既然特装馆的参展商走的都是奢侈路线，那么我就走一个极简路线。

既然其他人摊位面积都很大，那我就搞一个最小的面积出来。

这样，别人在看到你的时候，即便对你不感兴趣，也会多瞅你两眼，因为你太独特了。

这也告诉大家，你想让别人记住你，就得有与众不同的地方，要不然只能是芸芸众生中不能被人记住的一个小角色。

第三，展位上配备的人员多。

我们九平方的展位上一共配备了九个业务员，平均每平方一个。

可能会有人问，你才9㎡的展位这么多的人能装得下吗？

事实证明，是可以的。

我的计划是这样的，如果客户多，大家就一起上，如果客户不多，就把这些业务员分散，到附近拉客。

反正，又没有人规定一定要在展位上去接待客户。

另外，展位小、人多这两个因素叠加起来，就会显得展位很拥挤。

就我历次参展的经验而言，人们每每看到特别拥挤的展位，都会好奇地去围观，这就是人的一个天性。

试想一下，九平方的展位上挤了十几个人，和一个36平方的特装展位上来了十个人，那视觉效果能一样吗？

我们经常看到新开张的奶茶店花钱雇人排队买奶茶，房产公司开盘雇人去排队买房，以此类推，我当然可以用到参展上。

从心理学角度看，大家都肯定认为拥挤的展位上被围观的展位的产品卖的好，就像排队吃饭的饭店的饭菜好吃，都是一样的心理投射。

第四，设置了产品体验区。

别人参展都是业务员向客户展示产品或者讲解产品。以前我也是这么做，但是，这次我专门设置了一个产品体验区，在给客户演示产品之后，让他们自己去使用。

扫译笔、录音笔、语音鼠标是种操作性极强的产品，没有用过的人第一次使用都会被它的功能所惊讶到，从而留下深刻的印象。

所以呢，个产品体验区也是吸引了一拨人来围观。

最终，我的展位上的人流把整个通道都给堵塞了，也是意料之中。

第五，马太效应。

由于以上4点因素，最终产生了马太效应，来我们展位的人不是一个两个来，而是一群两群来。

后面的人看到展位上的人这么多，也会不断的涌进去。结果是，虽然有九个业务员，但是每一个人每天还是忙的不亦乐乎，从早到晚都在接客。

除了第一天可以轮流吃午饭，后面几天连吃午饭的时间都没有，只能见缝插针吃点零食。

第六，业务员的因素

这次来参展的业务员都是积极性非常强的人，干活非常卖力。

人的情绪是会感染的，业务员的情绪自然也会影响到客户，所以，综合起来效果都很好。

顺便说一句第26届深圳礼品展特装工程：这些业务员，除了Bruce和伊人是我的人，其他都是自发来的，自负食宿。

如果要问我是如何让这些人心甘情愿过来为我干活，这个又是另外一个课题了。

等有空了给大家讲讲，如何获取免费劳力，还让干活的人挺开心。

妈呀，我发现我真是太奸诈了。