关于义乌防疫机械展的信息

以下文章来源于商展看世界 义乌防疫机械展，作者有展会干货的Srin

这个展会是全国首个国际防疫物资展览会义乌防疫机械展，对疫情下的会展业来说意义重大。

6月10-11日，标志着广州会展业正式重启的“第一展”——2020年广州国际防疫物资展在保利世贸博览馆盛大召开。

在本次展会现场，我也深刻体会到了被疫情压抑的“报复性采购”的热情，以及客商们对防疫物资的庞大需求。

这场展会的效果已经不能用单一的“好”字来形容了——由于门票实行预约制，名额很快就被一抢而空，在门口排队半小时才能进馆，最后甚至被迫限流义乌防疫机械展！

展馆门口汹涌的人潮

德国国际企业家商会中国区项目部首席执行官毛建庭受了德国数个州政府的委托，来此采购紧缺的口罩、手套、手术衣等物资；日本日荣株式会社中国采购中心主任张碧轩现场喊话，有生产特殊消毒手套的厂商可与他联系；展商广东金海纳实业有限公司成交了近1200万元的口罩，意向洽谈中的护目镜订单近1亿元，最大一单是来自俄罗斯的1亿只口罩采购需求；广东亿康医疗器械有限公司人员与德国采购商视频连线，达成800万只KN95防护口罩订单；广州赛特智能科技有限公司的智能机器人总计意向订单额超过1亿元；深圳中光电发展集团有限公司短短一个上午就获得了约有1亿只口罩的意向订单；……

根据主办方的统计，600多家参展企业普遍反映收获颇丰，其中20多家广州企业意向订单金额超1亿元，展会上达成的意向订单总金额超过60亿元义乌防疫机械展！

采购需求主要来自美国、加拿大、意大利、英国、俄罗斯、土耳其、南非、巴西等国家和地区（买家以受国外委托的代理商、出口商为主），口罩、防护服等传统防疫物资及其原料、设备需求旺盛，防疫机器人、智慧医院等科技产品和创新方案广受欢迎。

作为全链路综合服务平台，中国制造 网也参加了本次展会，我们还采访了一部分防疫物资行业的供应商，以下是他们的经验分享。

中国制造 网展板

风口产品也需脚踏实地

“我们做的东西一定要与给买家呈现的一致”，这是协丰卫生用品有限公司海外事业部的肖总监转产口罩之后的感受。

协丰在疫情前主要是做的是诸如卫生巾、纸尿裤之类的卫生用品，疫情暴发后果断转产口罩这类防疫物资，目前产量可以达到一天150万个口罩。

肖先生说，在转型做口罩的过程中，他们公司是比较顺利的，由于原材料相似，原有加工设备的团队配合度也很高，转做口罩的中间过程大大缩短。虽然是转行，但公司非常重视防疫物资的品质，比如生产的口罩只达到了的民用标准，就不应该向对方呈现产品已经达到了医用标准；如果生产的口罩拉力达不到20，也不应隐瞒。

目前协丰主攻民用口罩，其平面口罩正在由企业标准向行业标准升级，N95口罩已达国家标准。

对于目前防疫物资需求回落的趋势，肖先生也比较乐观，他表示公司比较注重平衡，企业重心还是在原有的卫生用品上，由于在疫情期间原材料断货，卫生用品整体成本较高，需求量也不大。而现在由于整体防疫物资需求回落，所以原材料降价，卫生用品销量回暖，企业整体受影响不大。

认证是转行的难点

广州海鑫无纺布实业有限公司原本主营无纺布等清洁用品，也是在疫情期间开始转行做口罩，在原有基础上增加了一条口罩专业生产线。

在此过程中，他们遇到的最大风险就是资质认证办理困难，委托了不少第三方认证机构但均无效果。也正是因为缺少欧洲国家准入的CE资质认证等，该公司目前的客源集中在南美和中东地区，且以老客户居多，新客户订单量较少且订单额较小。

也是考虑到这一难点，本次展会现场举办了“广州贸促大讲堂”，主讲嘉宾包括广东省药监局、广州市商务局、广州海关、黄埔海关等相关政府部门，以及中国检验认证集团广东有限公司、中国出口信用保险公司广东分公司、粤港澳国际供应链（广州）有限公司以及广东广悦律师事务所等专家、高管和行业大咖，与观众分享防疫物资产业链的各种知识、干货，为企业提供难点、痛点问题的解决思路和决策参考。

连续两天的“大讲堂”都是座无虚席。

以专业赢得订单

致尔医疗在疫情前是做口罩机的企业。疫情期间，转行做口罩。目前企业日产能800万+，疫情期间单笔口罩订单最高达到了7000万只。

面对国家监管的日益严格，为了保证防疫物资的品质，致尔医疗主要从原材料把控、生产环境和人员管理，还有试验部门审核几方面去做。

公司口罩的检测主要参与了三个测试，一个是外观测试；还有一个是耳绳检测，比如拉力测试；第三个是抗菌测试，在NELSON研究所通过了VFE检测，在KAKEN TEST CENTER通过了PFE试验。

同样以专业赢得订单的还有广州康邦医疗设备有限责任公司，相较于同行而言，该公司具备自身优势：一是性价比高，在使用高质量熔喷布的前提下，同类型口罩产品可以控制价格降低2-3毛；二是资质齐全，拥有白名单。

此外，大家普遍关心类似展会这样的聚集性活动，是否会有疫情暴发的风险。我们观察到，现场防疫要求还是比较严格的，一证（身份证）、三码（穗康码、通行码、预约登记码）必须齐全。

如今，北京、深圳、上海、南京、义乌等多个地区已经开始筹备防疫物资展。我们相信，随着疫情的进一步稳定，采购和生产都会逐步复苏，需求并没有消失，它只是在不断变换，最后抓住它的，是了解市场的人。